2022北京冬奥会开幕以来,作为吉祥物之一的冰墩墩成为当之无愧的“顶流”,这也让我们离“一户一墩”仍有一些距离。

图片来源:视觉中国

“救命啊家人们我抢到了!!!我天,手到现在都是抖的。”2月7日下午4点零5秒,丽丽完成了一笔淘宝订单的付款。那是她心心念念的冰墩墩手办,这只熊猫样式的手办高10厘米,售价为88元,加上运费共105元,销售页面上写着“付款后30天内发货”。

丽丽告诉时代财经这是她第二次抢冰墩墩了,“昨天我就抢过一次,预售开始之前就不停刷新页面,但也没有抢到,今天运气比较好。”

据时代财经了解,在天猫奥林匹克官方旗舰店中,仅2月7日预售的冰墩墩、雪容融手办与钥匙扣产品就超9000个,均是上线即售罄的状态,可谓“一墩难求”。丽丽在社交平台上晒出的订单截图也引来不少网友蹭“欧气”。

在冰墩墩、雪容融等特许周边销售火爆的同时,一家名为元隆雅图(002878)的上市公司闯进大众视野。作为“冰墩墩”概念股,元隆雅图在虎年第一个交易日(2月7日)便迎来一字涨停,报收20.33元/股,这一势头没有刹车,截至2月8日收盘,元隆雅图再次涨停,涨9.99%至22.36元/股。

网友吐槽称:“冰墩墩买不到,A股也抢不到。”

冰墩墩卖了两年,还不及奥运开幕这几天

元隆雅图和2022年北京冬奥会吉祥物冰墩墩究竟有什么关系?

成立于1998年的元隆雅图是国内礼赠品行业第一家A股上市公司,主营业务是礼赠品创意设计和供应、数字化营销和新媒体营销,注册资本约2.21亿元。董事长孙震同时还是全国工商联礼品业商会会长。

时代财经了解到,2022年北京冬奥会特许生产商共29家,特许零售商共58家。目前市面上热销的冬奥特许商品,包括冰墩墩和雪容融毛绒玩具、造型手办、饰扣、水晶球,以及冰墩墩盲盒、徽章、贵金属等七大系列产品,很多都来自于元隆雅图。

2月7日,面对冰墩墩、雪容融缺货的问题,元隆雅图在投资者平台回应:“公司已经组织员工和工厂全面开工生产,全力协调产能配给,保障冬奥会特许商品的供应。”

时代财经2月8日致电元隆雅图投资者关系部门,工作人员表示冰墩墩等产品已上线两年有余,但由于前期宣传方式等原因,两年以来,虽然相应款式一直在持续更新但销量反响平平。

随着北京冬奥会开幕,冰墩墩等IP热度陡然升温,该类产品销量呈现出爆发增长,“开幕式以来,(冰墩墩等周边产品销量)差不多和前两年的总销量持平。”

这也意味着,元隆雅图的冬奥会特许周边产品5天就卖出了之前两年的销售额。根据元隆雅图2020年年报,北京冬奥会特许业务在当年实现收入5917.95万元。

热点赛事带动周边产品热销并不罕见,元隆雅图也不是首次赶上大型赛事红利。早在2007年元隆雅图就收获了2008年北京奥运会特许商品生产商、零售商的资格,先后上市了390多种,1000多款奥运特许商品。除了如意福娃不锈钢小套装、辉煌2008钥匙扣、鸟巢饰扣、福娃接力徽章套装等小件物品,还有被首都博物馆纳入馆藏的天坛福娃珍藏摆件、蓝色交响水立方摆件、蓝梦水立方摆件、吉庆团圆福娃四个摆件。当年,多家媒体也曾报道过奥运福娃等周边产品销售暴涨的一幕。

随后,元隆雅图还先后承接2010年上海世博会特许商品、中国网球公开赛纪念品、深圳2011年大运会、南京2014年青奥会、首都博物馆标识等衍生品、中国国家博物馆衍生品、NBA品牌授权商品、中巴战略合作会议物料等多项国家级赛事、会议的设计与开发项目。

承接多项赛事特许商品对元隆雅图此类业务的增长贡献显著。过往年报数据显示,元隆雅图贵金属和特许产品营业收入由2015年的1608.11万元增长至2020年的8430.6万元,其中2018年、2019年该部分业务营收增长率高达133%和323%。

对于冬奥期间冰墩墩销售情况,元隆雅图回应称,近期的奥运特许周边销量暴涨将反映在2022年第一季度业绩中,究竟对整体业绩影响几何,现在还无法判断。

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囤五粮液(000858)、开电商,“第二曲线”增长堪忧

尽管冬奥会带动冰墩墩热销,但时代财经发现,贵金属和特许商品业务只是元隆雅图的其中一小部分业务,长期支撑公司业绩发展的是礼赠品和促销服务业务。

财报显示,目前,元隆雅图前三大主营业务为礼赠品、促销服务和新媒体营销,其中礼赠品更是占据超五成营收。所谓礼赠品,是建立在礼品、赠品的生产、销售和贸易基础上,其突出的特点之一是以团购定单为主,几乎不依赖零售渠道和传统的商超渠道进行销售。

2020年,元隆雅图礼赠品的营业收入为11.4亿元,毛利率上升4.52%至23.68%,而同期,元隆雅图贵金属和特许产品营业收入仅为8430.6万元。

元隆雅图2020年年报数据,来源:2020年年报

虽然2020年业绩取得一定增长,但是元隆雅图也试图找到更多业务增长点。

2020年年报中,元隆雅图提出,在礼赠品供应之外寻求资源的其他变现方式,形成“第二增长曲线”。为此,元隆雅图确立了元隆有品和IP运营两大方向。

从IP运营业务来看,元隆雅图在2020年不仅获得了环球影业IP授权,还与五粮液集团达成合作,切入高端白酒赛道。

元隆雅图称,其可以使用环球影业“梦工场颗颗系列”“马达加斯加电影系列”“功夫熊猫电影系列”的名称、标志、剧情、主题、角色、角色形象以及设计元素等设计、生产家用纺织品、家居用品、家具、电器、家装饰品、玩具、文具等多个品类产品,许可期限从2020年2025年。

但这一合作曾被指碰瓷“北京环球影城度假区”。去年3月,元隆雅图称签约环球影城IP五年授权,并表示已开发数百款产品迎接北京环球影城开园的市场营销热点,这一消息就遭到北京环球度假区官方否认,称元隆雅图与北京环球度假区以及北京环球影城主题公园并无关联。随后,元隆雅图表示协议对象是环球上海影画,是美国环球影业在中国设立的全资子公司。

不过,目前,元隆雅图签约的环球影城IP及相关周边产品的销售渠道仍局限于礼赠品渠道,而非门店销售。另一项与五粮液合作的酒产品同样未擦出太大火花。

2020年12月,元隆雅图与五粮液集团签订“八方来和系列酒水”的经销协议。此次合作被元隆雅图认为是一次进入高端白酒经销业的机遇,元隆雅图希望借此建立公司在高端文化类白酒销售方面的声誉,带来更多合作机会。

据了解,“八方来和”系列文化酒产品 *** 发售共88888套,终端零售价为5888元/套。去年7月,元隆雅图曾披露五粮液“八方来和”2万套预购订单正陆续交付中,但具体的销售情况则未披露。

值得注意的是,2021年第三季度报告中显示,截至2021年9月30日,元隆雅图存货较2020年底增长了51.23%达1.95亿元,其中原因就包括五粮液库存增加。

大量白酒在手,有网友调侃:“元隆雅图知道现在冰墩墩这么抢手,当初可以少囤一些五粮液,也不至于现在冰墩墩这么缺货。”不过,元隆雅图并未回应五粮液库存的具体数量,仅表示,“产品本身就是 *** ,有存货也很正常。”时代财经了解到,目前“八方来和”系列文化酒产品仍在元隆雅图自有的电商平台元隆有品上销售,但平台并未显示成交数量。

对于元隆有品电商平台,元隆雅图也曾提出目标,要打造成“礼赠品行业的京东”。截至去年6月,元隆有品已入驻国家电网(爱如电平台),深圳市政采(深圳交易集团电子商城),青海省政采(青海 *** 采购网),国铁物资部(国铁商城),国美电器(国美企业购),民生银行(600016)(民商智慧平台)。

不断开拓新业务为元隆雅图的现金流造成一定负担。2021年半年报显示,因新业务团队招募、人才引机、环球IP产品设计研发和元隆有品电商平台的开发投入较大,报告期内公司的销售、管理、研发费用增幅达27.9%,也是公司上市以来,三项费用呈现首次不降反升。

截至去年第三季度末,元隆雅图的经营性现金流大幅下降1222.9%至-5776.5万。

与此同时,元隆雅图的收购计划也被耽误。去年6月,元隆雅图曾计划以3.64亿元收购子公司谦玛网络剩余40%的股权,但到了12月就公告称放弃此次收购。

显然,即便傍上了冰墩墩,元隆雅图的发展依旧充满挑战。

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