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南都讯 记者程洋 6月15日,华为伙伴暨开发者大会2022在线上线下同步举行,华为轮值董事长胡厚昆在会上表示,华为希望通过打造一个强有力的商业市场,让遍布在区县乡镇的广大中小企业‍,能够便捷地‍‍获得他们所需要的‍‍数字化的产品‍‍和服务。

这是华为提出的下沉地市的商业市场策略,据胡厚昆介绍,华为专门成立了聚焦商业与分销市场的业务组织,计划在全国90个聚焦的地市,投入至少700多位专职的人员去扎根当地,支持好伙伴,服务好客户。

我国中小企业数量众多,同时它们面临数字化转型的挑战,如数字化能力不足,在本地很难获得便捷的服务支持、预算相对有限等。这也是华为提出“下沉市场”策略的背景,胡厚昆表示:“这些能力都是需要花大力气去进行打造的,华为在这方面愿意和我们的伙伴一起来努力,那么面向中小企业,我们认为这也是一个巨大的有价值的市场。”

据介绍,华为要从内部的产品研发、营销、供应、服务、人力资源管理,甚至财务管理等多个方面来进行优化。预计用2~3年的时间,能够真正从各个方面进行优化,建立起一个能够真正适应商业市场需要的管理体系。

会上,胡厚昆还介绍了华为成立军团业务的初衷,希望聚焦特定的一些行业和这些行业的头部企业,和合作伙伴一起提供更好的解决方案。“军团是一种集成型的组织,在内部可以把华为的研发、营销服务端到端的拉通,缩短整个端到端的链条。在外部能够更好地去帮助合作伙伴去打造场景化的解决方案。”

截至目前,华为已先后成立了三批军团业务组织,涉及煤矿、公路、港口、光伏、电力、机场、运动健康、显示等多个行业。对于“军团模式”,任正非在接受媒体采访时曾介绍,“军团”就是把基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与服务专家全都汇聚在一个部门,缩短产品进步的周期,把业务实行颗粒化。

在今年的华为伙伴暨开发者大会上,胡厚昆还强调,在与伙伴合作的过程中,华为要坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”,伙伴能赚到钱,才会长期与华为合作。华为将优化内部考核机制,在华为干部和员工的个人绩效考核指标中增加“伙伴满意度”的选项。
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